2022年，能立多湖北省區武漢辦事處銷售主管童俊取得了區域內調貨達成指標第一的好成績。這份成績的取得，是他從業十余年的一個縮影。十年間，童俊不僅實現了“更好呵護家人健康”的心愿，更取得了事業上的建樹，實現家庭事業雙豐收。他以個人對家庭的愛為原點，將愛與健康傳遞到千家萬戶。

△童俊/能立多-湖北省-銷售主管/“百日大會戰”標桿人物

與很多惆悵于“如何平衡家庭與事業”的上班族相比，童俊顯然沒有類似的煩惱，他十年前就已經為此未雨綢繆了。

2013年，童俊結婚了，他和家人都開始期待新生命的降臨。為了將來更好地照顧妻子和小孩，童俊選擇了一份母嬰行業的銷售工作。在他看來，這樣不僅可以全面地了解市場上的母嬰產品，從而做出更優選擇，而且有機會了解專業科學的營養健康知識，守護家人健康。

從那時起，童俊的工作先后涉及奶粉、營養品等多個品類，積累了豐富的從業經驗。如今，童俊的孩子已經9歲，在全家人的精心呵護下茁壯成長，而童俊也持續收獲著事業上的進步。

△童俊（前排右一）和武漢辦事處團隊伙伴合影。

在同事們眼中，童俊是一個熱心腸的人，他不僅用扎實的專業能力用心服務客戶，而且樂于和伙伴們分享成功經驗。在和澳優君的聊天過程中，童俊就特別分享了一些經過實踐證明行之有效的工作方法。

以門店“破冰”為例，對于銷售人員而言，在拜訪終端門店時，老板興致缺缺、愛答不理是“家常便飯”，尤其是在“陌拜”，即第一次拜訪陌生門店的情況下，更是經常“吃閉門羹”。

在童俊看來，這和有些銷售人員在走進終端門店時，直接以“我要賣貨”的姿態和老板接觸有關。他們往往第一句話就是：“您好，打擾一下，我是xxx公司的業務人員……”大多數老板的第一反應自然是拒絕。

而童俊拜訪終端門店時，首先對老板說：“您好，我來看看公司的產品，順便了解一下有什么問題是我能幫您解決的？”對方從心理上更容易接受這種“來解決問題”的姿態。如果遇到老板正在忙碌的情況，童俊則會主動幫忙搭把手，拉近彼此之間的距離。

初步爭取到老板的交談意愿后，童俊會和對方繼續深入交流公司產品的賣點、與市場上同類產品的差異性等信息，展現高度的專業素養，增強對方的信任度。對于合作意向比較強烈的門店，他還會額外贈送一些小廳產品，方便消費者試用，幫助門店拓展新客戶。

對于已經建立良好合作關系的門店，童俊更是將服務意識擺在首位。他對負責門店的產品庫存、新鮮度等信息了如指掌，并且經常針對不同門店制定個性化的市場活動方案，促進業績增長。

換位思考、用心服務、看得見的業績增長，一系列舉措和成果讓童俊贏得了眾多客戶的一致好評，有效深化雙方合作，實現互利共贏。

△童俊（右二）攜手門店伙伴開展“百日大會戰”活動。

談及未來的規劃，童俊表示，能立多從2006年誕生至今，歷經十余年的發展，已沉淀了廣泛的市場認知度，以后工作的重點將不僅限于向新門店介紹能立多品牌，更要發力打造有爆點的市場活動，增強終端門店對能立多產品的信心，讓能立多的產品成為更多門店的主推產品。

做工作中的“有心人”，不斷總結復盤，用心規劃未來，童俊以個人事業發展新突破，為澳優的持續發展貢獻力量，也將護航更多母嬰人群營養健康。