2023年，對于澳優來說，是具有里程碑意義的一年。今年是澳優成立20周年，也是澳優“黃金十年三步走”發展戰略第三階段的開局之年，公司正朝著成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司穩步邁進。為更好應對市場競爭、落實發展戰略，公司實施了多項有力舉措，進一步提升運營效率，推動各項業務穩健發展。

轉眼間，今年已經走過了一半。我們在工作和生活中或多或少地感受到：企業在變、市場在變、消費者也在變。在瞬息萬變的時代浪潮中，個人渺小如滄海之一粟。但是，“天行健，君子以自強不息”，每個人都是自己生命的主角，都在書寫自己的獨家傳奇。而在統一目標的引領下，無數個拼搏奮斗的人凝聚在一起，更凝聚成實現宏偉藍圖的強大力量。在澳優20周年業務評比競賽活動中，涌現了一支支“敢打硬仗，能打勝仗”的隊伍，他們是無數個奮斗者的縮影。

佳貝艾特粵東區域團隊：務實，永不過時

△佳貝艾特粵東區域團隊合影。

在很多人的印象中，廣東人，通常有著求真務實、進取低調的性格特質。而這些特點，在佳貝艾特廣東省區粵東區域的團隊身上，也體現得淋漓盡致。

最初拿到二季度的任務指標時，不僅僅是粵東區域團隊，就連合作經銷商，也備感壓力。

“意識上不能垮掉，如果在一開始就抱著完不成的心理，就很難用盡一切努力去尋找方法完成任務了。”粵東區域經理林旭分享道。他認為，佳貝艾特的產品實力和口碑在市場上毋庸置疑，只要把所在的渠道梳理好，把每一個機會找出來，每一個風險把控住，方法永遠比困難多。

為了激勵團隊，林旭多次召開區域會議，和成員討論分解任務指標、研究品項機會。作為團隊帶頭人，這股沖勁也感染了團隊的每一位成員。大家都鉚足了勁，決心一定要為業績達成貢獻出自己的一份力量。追尾款、做培訓、協助門店出庫、設計“出貨套餐”，大家紛紛行動起來……

向前的每一步，都是一個團隊不肯服輸的較勁。為了擴大品牌市場，粵東區域團隊主動變革經銷商渠道布局，在汕頭、揭陽、潮州、普寧惠來等地新增了多家合作經銷商，渠道優勢進一步筑牢；為了加強市場地位，團隊為當地傳統經銷商爭取了六月份上市的新品“悅護”，不斷鞏固市場和客戶對佳貝艾特的信心。不僅如此，針對佳貝艾特在粵東區域的渠道網絡日漸完善的現狀，區域團隊開始加大佳貝艾特在當地的品牌聲勢，開展了一系列大型營銷活動，每場活動的拓客成果都十分可觀。在業務和結果為導向的努力下，佳貝艾特粵東區域圓滿完成二季度業績目標，且在華南大區績效排名第一。

前陣子，粵東區域團隊在梅州開完工作會議后，順道參觀了位于梅州的葉劍英故居。林旭說：“革命先輩艱苦奮斗的精神，即便到今天也是值得我們學習的。只有保持正心正念，才能克服生活和事業中遇到的困難。”一直以來，這種正能量都指引著粵東區域團隊勇往直前，并取得了一次又一次勝利。未來，在他們身上，勝利還會不斷發生。

海普諾凱生物蘇州辦事處團隊：用腳步丈量市場，用誠心創造佳績

△海普諾凱生物蘇州辦事處團隊合影。

今年5月，海普諾凱生物華東大區江蘇省蘇州辦事處所轄區域由原來的蘇州進一步擴展為蘇州、無錫、常州。隨著業務范圍調整，辦事處業務團隊、推廣團隊，以及區域內經銷商等都進行了相應調整和拓新。

開新局，當“建新功”。為筑牢業績增長基礎，在新區域快速實現破局造勢，蘇州辦事處全員商討決定：在涉及新開戶經銷商的昆山市、張家港市、蘇州吳江區，組織開展為期5天的加強版“基建大練兵”活動，全體人員一起走訪區域內終端門店，做實、做細、做牢、做好市場基礎工作。

《孫子兵法》有云：“謀定而后動，知止而有得。”市場決策如同作戰用兵，在行動之前必須謀劃準確、周到，敲定目標，方能穩操勝券。6月中上旬，蘇州辦事處團隊先后召開了多次會議，對成員分工、激勵方案、所需物資、行動路線等各方面都進行了周密部署。其中，還包括到訪終端門店后詳細的標準動作和反饋要求，詳細到公司產品賣點介紹、門店物料陳列方式指引等。

6月25日-30日，蘇州辦事處當時的14名成員分為4個小組，合計走訪了昆山市、張家港市、蘇州吳江區的近300家終端門店，平均每組每天走訪約15家門店。走訪過程中，對于有公司產品的門店，小組成員就與店長溝通新增品項意愿，向店員宣導產品賣點，優化產品陳列、宣傳物料等。對于無公司產品的門店，小組成員就積極與店長溝通產品上貨，并記錄意向產品等。在大家的共同努力下，活動不僅完成了市場情況摸底調查、基礎工作提升優化，還額外新增了不少訂單，開拓了更多分銷商伙伴。在活動復盤會議上，蘇州辦事處更深度挖掘了區域內存在的增長點，為日后工作開展蓄能。

活動取得的優越成績令人欣喜，而過程中的相互扶持更成為大家心中難以磨滅的記憶。俗話說，“六月的天，孩子的臉，說變就變。”活動開展的5天里，他們遇到過驕陽似火的高溫天氣，也遭遇過疾風驟雨。有的區域終端門店分布比較密集，團隊成員頂著將近40度的高溫，連續不間斷地走訪門店，有人出現了頭暈、嘔吐的癥狀，大家趕緊安排休息納涼、補充水分。有的區域距離比較遠，大家就輪流開車，避免疲勞駕駛。

路，是一步一步走出來的。車水馬龍的市中心、人煙稀少的村莊，曾留下他們的足跡；裝潢考究的連鎖店、狹小逼仄的個體商戶，曾出現過他們的身影。他們致力于將海普諾凱1897品牌推廣至區域內每一個角落，讓更多消費者進一步深入了解“全面營養 百年精研”的高品質奶粉。他們用腳步丈量市場，用汗水凝聚團隊，用誠心創造佳績。

大道至簡，實干為要。路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。澳優20年，恰是風華正茂，未來仍需風雨兼程，讓我們將個人奮斗與企業發展，實現“同頻共振”，共筑更美好的明天。