在澳優，王萌經歷了兩次“拓荒”。

第一次，從連母嬰店位置都不清楚的新人開始，她用腳步丈量市場，用心服務渠道，逐步做到對市場情況了如指掌，被門店老板親切地稱呼為“萌萌”；第二次，從毫無根基的大西北區域開始，她獨自走遍了陜西、甘肅、寧夏、新疆……尋到愛益森的市場破局之法。

市場是“跑”出來的，不是等出來、想出來的，澳優的產品之所以被越來越多的消費者選擇和信賴，離不開無數像王萌一樣，奔走在市場一線，用心服務好渠道和消費者的優秀家人。

△王萌-愛益森/線下銷售部/陜西省省區經理/2023年度優秀員工

到一線去，到聽得到“炮火”的地方去

2016年到2021年，陜西西安市區約有七八十家母嬰夫妻店銷售佳貝艾特羊奶粉，最多時有上百家。這是王萌一步步用腳走出來的結論。門店老板每次看見她，都熱情招呼：“萌萌來啦！”

“剛開始的時候，他們提到我都是很客套的‘佳貝艾特王萌’，不知道什么時候開始變了。”王萌笑著說。稱呼變化的背后，是老板們對她常年走訪門店，用心服務的認可，也是品牌與渠道合作的不斷深化。

2016年12月1日，王萌入職澳優旗下佳貝艾特，成為西安市區的一線業務人員。此前，她作為一個全職育兒三年的寶媽，受空窗期影響，重返職場的路并不是很順利。“考慮到婚前銷售工作的經驗，以及掌握的育兒知識，母嬰行業的銷售工作是比較合適的選擇。”

盡管如此，王萌心里還是有些忐忑。上班第一天，她忍不住發了條朋友圈給自己打氣：“努力是一種態度，腳踏實地的小努力一定能夠創造大不同，在夢想的路上，遇見更好的自己！”

對一線業務人員而言，“腳踏實地”這四個字不僅是形容詞，更是寫實性描述，雙腳踩在實實在在的大地上，走進一家家門店、開展一次次活動。剛開始，王萌連西安市區夫妻母嬰店的位置都不清楚，解決的辦法很笨、很直接、也很有效，就是一家家地找。

一個市場區域內，母嬰夫妻店的位置往往比較分散。當時，王萌還沒有買車，只能坐地鐵、坐公交，一趟趟地換乘，走遍了整個城市的大街小巷。每個工作日，無論晴天下雨，不管寒冬酷暑，最少也要走上萬步。天道酬勤，有志者事竟成。在佳貝艾特工作的5年間，王萌每個季度都圓滿完成工作任務，多次獲得公司內部嘉獎，也收獲了渠道伙伴的高度認可。

時至今日，王萌已經從業務人員升職為省區經理，負責市場策略制定、人才培養等管理工作，但她仍然堅持走訪門店。“門店是品牌、渠道與消費者直接接觸的場景，只有走進門店，才能真實了解公司產品的新鮮度、品項豐富度、陳列美觀度、銷售情況等，才能更好地與渠道伙伴、消費者進行溝通。”

△王萌（右）走訪門店與門店店長合影。

到一線去，到聽得到“炮火”的地方去。這是王萌等營銷條線人員的堅守，也是澳優管理者們的選擇。每年國慶、春節等重要營銷節點，澳優管理者們都分別組隊走訪全國重點市場，深入了解市場一線的情況和訴求，為后續市場策略制定、團隊管理等提供參考指引。

一個人就是一支隊伍

2021年，為進一步推進“全家營養健康”戰略落實，澳優推出新營養品品牌愛益森。無巧不成書，和5年前的同一天，12月1日，王萌調動到愛益森，成為第59號員工。

全新的業務板塊，未知的發展前景，很多同事都忍不住贊嘆王萌的勇氣。“說完全不擔憂是不可能的，營養品行業的競爭很激烈”王萌說，“但是，公司對科研的重視和堅持，讓我對產品有信心；公司對愛益森清晰的定位，讓我對品牌有信心，我期待和愛益森一起成長。”

△王萌（前排，中）與愛益森團隊合影。

愛益森初創立時，王萌一個人負責大西北區域的銷售工作。為宣導公司政策、介紹產品價值、做好渠道服務，2022年，她每個月有三分之二的時間都在出差，走遍了整個大西北區域，足跡遍布陜西、甘肅、寧夏、新疆……開展了上百次培訓，拜訪了幾百家門店。

看過黃沙落日，吹過戈壁風霜。盡管王萌有著“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”的堅韌和決心，也仍然免不了有流淚的時刻。當時，為保障人們生命安全和身體健康，做好新冠疫情防控工作，不少地區都實施過臨時管控政策，不可避免地影響了產品運輸、門店營業、線下活動等，產品動銷曾經短時間陷入停滯。

在此期間，王萌和愛益森的伙伴們沒有消極等待，而是通過線上會議、私域運營等方式，堅持做好各自區域的產品宣導、導購培訓等工作。突然有一天，門店導購激動地給王萌打電話：“今天賣出去一罐愛益森了！消費者在買奶粉和紙尿褲時，推薦出去的！”

“真的太不容易了！”那天，王萌把車停在車庫里，哭了很久才收拾好心情回家，“這離不開導購伙伴們的支持，也得益于愛益森團隊主動將線下服務轉移到線上。”無數個聚力奮進的澳優人，只為成功找方法，不為失敗找借口，推動著我們共同的事業不斷向前。

經過前期市場摸排，王萌和愛益森團隊抓住了大西北區域的突破點，那就是精選優質渠道，開展深度合作。2022年底，經過前期深入溝通，愛益森和精選優質渠道正式簽約。“品牌+渠道”雙向賦能，在正式合作的第一個月，即取得了6天銷售破百萬的驚人成績，一炮打響“開門紅”。

△王萌（前排，右四）和渠道伙伴合影。

仍然相信閱讀的力量

每年年初，王萌都會給自己制定年度閱讀計劃，不僅讀提升工作能力的實用型書籍，還讀陶冶情操的文學類書籍。在她看來：“實用型書籍搭起職場進步的階梯，文學類書籍能拓寬視野，讓人避免陷入功利主義的陷阱，更坦然地面對挫折和失敗，擁有第無數次站起來的勇氣。”

最多的一年，王萌讀完了24本書，平均每兩個星期就看完一本。受她影響，丈夫和孩子也養成了良好的閱讀習慣。“父母不僅要陪伴孩子成長，更要做孩子的榜樣”王萌說，“自己努力學習、認真工作，才能潛移默化地影響孩子。”這也是她作為母嬰行業從業者、寶媽的育兒心得。

堅持閱讀的習慣讓王萌快速地在職場中脫穎而出。有一次在來長沙總部培訓的路上，王萌翻開了路遙的成名作《人生》，書中主人公一波三折的奮斗歷程，讓她手不釋卷，一口氣看到了凌晨4點。第二天培訓課上，老師恰好以這本書為例授課，詢問學員們誰可以分享心得，王萌當場就以深刻的見解和流暢的表達，贏得了滿堂喝彩。

△王萌家里的書柜。

談及未來的規劃，王萌不僅把工作當成個人或者公司的事業，更當成一份使命。“作為營養品行業的一員，希望能通過在工作中不斷分享營養健康知識，幫助更多人的健康意識從關注疾病治療轉到關注營養呵護，促進全民健康水平提升。同時，也希望國產益生菌產品能獲得越來越多消費者的認可，助力益生菌產業本土化發展。”