6月3日至4日，2024年海普諾凱荷天下母嬰聯盟峰會在甘肅敦煌隆重召開。澳優執行董事、行政總裁任志堅，澳優（中國）執行總裁魏燕青，海普生物總經理劉永強等領導出席，與200余位“荷天下”母嬰聯盟渠道伙伴共聚一堂，聚焦母嬰行業前沿動態，共商品牌與渠道全方位制勝市場的更多可能。

△大會現場。

“荷天下”躍居母嬰聯盟前列，承襲絲路精神堅定前行

在新生兒出生率持續走低，嬰配奶粉市場增量面臨挑戰的背景下，品牌與渠道強強聯手，塑造更深層次的“系統競爭力”，是實現雙方共贏，更好服務消費者的有效舉措。為此，2023年2月，海普諾凱攜手渠道伙伴正式成立“荷天下”母嬰聯盟。成立以來，“荷天下”母嬰聯盟通過資源聚焦、會員賦能、品牌提升、團隊打造等方式，實現品牌與渠道的雙重增長，已躍居行業內母嬰聯盟前列。

此次峰會選址敦煌，意在借敦煌所承載的開放合作、互利共贏的絲路精神，進一步深化聯盟合作內涵，拓展聯盟合作空間。

澳優執行董事、行政總裁任志堅表示，面對當前市場環境和競爭形式，明確自身的優勢和特點，保持戰略定力尤為關鍵。澳優將堅持“牛羊并舉”的戰略方向不動搖，致力于將海普諾凱打造成“中國進口高端牛奶粉領導品牌”。目前，澳優已在全球范圍構建了從奶源、原料、科研、生產到市場的完整產業鏈，為海普諾凱的發展提供堅實支撐。澳優在荷蘭的全新智慧化MOON工廠預計在24年底正式投產運行，將助力實現產品工藝及產品體驗全面升級。對聯盟內的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質量的產品供應，提升合作的底氣與市場競爭力。

△澳優執行董事、行政總裁任志堅發言。

海普生物總經理劉永強指出，海普諾凱錨定“中國進口高端牛奶粉領導品牌”的戰略目標，將塑造、打磨三大核心優勢：第一，精研全面營養配方，夯實產品力，持續擴大品牌聲量；第二，優化產品價值鏈，完善產品組合布局，維護市場秩序，驅動渠道實現高價值回報；第三，健全組織，增強團隊服務能力，為“荷天下”實現精準引流，促進生意增長。

△海普生物總經理劉永強發言。

“荷天下”母嬰聯盟的卓越成績，是全體聯盟渠道成員攜手并進的結果。會上，海普諾凱為35家優秀“荷天下”聯盟渠道伙伴分別頒發“力爭上游-業績增長獎”、“共相標榜-荷和同行獎”、“荷光同行-業績貢獻獎”及“贏勢而上-標桿引領獎”等榮譽，提振全體聯盟渠道士氣，促進更為廣泛的協同合作與共享成長。

△榮譽頒發環節。

打造產品差異化競爭力，引領渠道新增長

未來母嬰市場依然充滿挑戰與機遇，與渠道聯手制勝的基石是持續夯實和提升產品力。在澳優的戰略支撐下，海普諾凱依托百年精研力量，不斷將科技創新成果融入產品，以豐富產品矩陣滿足母嬰群體日益提升的營養需求，憑借全面營養的硬核產品力成為消費者的口碑首選，榮登“2023年中國嬰幼兒全面高階營養奶粉銷量第一”^*。

△iiMedia Research（艾媒咨詢）代表向海普諾凱代表授予市場地位證明證書。

另一方面，海普諾凱深切關注渠道“開新難、鎖客難、增長難”等痛點，洞悉渠道對高品質定制品的迫切需求，此前推出了專為全國各區域重點母嬰連鎖系統提供的定制產品——海普諾凱歡致。歡致以穩定的市場秩序、優質產品力贏得渠道高度認可，海普諾凱將合作再次升級，正式成立“海普諾凱歡致委員會”，將以更多傾斜政策為渠道賦能。

△海普諾凱歡致委員會成立儀式。

為滿足更多渠道和消費者對優質產品需求，海普諾凱順勢推出三大定制新品——海普諾凱荷淳、海普諾凱喜致、海普諾凱荷致翡翠版。其中荷淳聚焦消化吸收細分領域，添加20倍益生菌^#以及5種HMOs^{^}，開啟吸收新境界，助力寶寶營養吸收更卓效⁵；喜致則領先布局高端細分A2蛋白奶粉品類，通過“7大^~強化吸收+7倍^%乳鐵蛋白”高階營養配方，夯實吸收力、升級自護力，達成雙頂配^&的新高度。荷致翡翠版作為首款¹荷蘭進口有機A2奶粉，擁有雙認證的純凈有機奶源+珍稀A2蛋白奶源，同時添加6重源生高階自護營養，獨創Pro59²全面營養³配方，成就頂奢⁴品質新巔峰，為新生代父母提供更全面、科學、前沿的喂養解決方案。

△新品上市發布儀式。

為進一步深化合作，會上，海普諾凱對“荷天下”母嬰聯盟未來投入資源進行詳細講解，“荷天下”母嬰聯盟將聚焦品牌、行銷、會員、銷售四大領域，從品牌建設、行銷創新、會員服務、銷售政策等多方面，幫助聯盟渠道更好地理解市場需求，優化銷售策略，不斷提升聯盟渠道的專業能力和服務水平。聯盟渠道也將通過自身市場優勢反哺品牌，從而釋放“1+1＞2”的聚勢效能，最終實現共贏發展。

大道同行，荷力共贏。未來，海普諾凱將以創新為驅動力，以高品質為內核，堅定與“荷天下”母嬰聯盟站在同一戰線，持續探索新思路、構建新模式、實現新突破、取得新業績，進一步打造合作共贏新范式，開創市場新格局！

注釋：

*來源：iiMedia Research（艾媒咨詢）基于中國嬰幼兒配方奶粉市場研究比對的結果確認，以2023年中國嬰幼兒全面高階營養奶粉市場銷量（罐）占比排名統計，于2024年4月完成調研。全面高階營養指除現行國標要求的必需營養成分之外，可選擇性營養成分的種類更全面(大于15種)。

#指嬰幼兒配方奶粉國家標準規定產品中活性益生菌的活菌數應≥106CFU/g，荷淳產品中添加的活性益生菌的活菌數為此國標下限的20倍。

^指產品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,檢測結果來自第三方檢測報告。

~指產品中含7大有助吸收的營養成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。

%指新國標喜致3段產品乳鐵蛋白標簽標示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數據來源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國輕工業出版社,2000.

&指海普諾凱旗下吸收和自護頂配配方。

1指海普諾凱品牌旗下首款。

2指產品采用P-59®配方，含59種以上營養素（依據檢測報告），并經專業技術調配。

3指全面添加新國標（GB10767-2021）必需成分以外的所有可選擇成分。

4指海普諾凱旗下頂配奶源（有機認證+A2-β酪蛋白生牛乳奶源）

5★指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等營養成分有助于吸收。